Commerce International ; Marketing

Partie 1 - Etudes et veille commerciales 1 . Présentation du marketing international 2 . Concepts de base du marketin 3 . La veille commerciale 4 . L'étude d'un pays 5 . L'analyse sectorielle 6 . Les techniques d'étude de marché 7 . Le diagnotic export Partie 2 - Prospection et suivi de clientèle 8 . Le plan de marchéage 9 . Le produit 10. Le prix 11 . La distribution 12 . La communication 13 . La présentation de la prospection 14 . La préparation de la prospection 15 . Le financement de la prospection 16 . Le déroulement et le suivi de la prospection 17 . L'offre commerciale internationale Partie 3 - Communication et management interculturel 18 . La communication de groupe 19 . Concepts de base de l'analyse interculturelle 20 . Grille d'analyse culturelle 21 . Communication, négociation interculturelle et pratiques managériales 22 . L'approche socioculturelle Partie 4 - Négociation Vente 23 - Les techniques de négociation 24 - Les contrats internationaux de vente 25 - Les contrats commerciaux. Annexes Préparation aux épreuves Fiches